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    專題介紹

    近年來,進軍全屋定制、簽約一線當紅明星、全面轉型新零售、推出第五代淨化門,展志天華的每個動作總會緊扣時勢,引起行業熱議,這其中蘊含了怎樣的企業發展之道呢?近日,天華木業集團創始人、董事長,展志天華品牌的締造者劉富鑫先生接受了行業媒體專訪,對于2019年的行業大勢以及展志天華創新規劃進行了诠釋和解讀。

    展志天華木門

    (圖片來源:展志天華木門供稿,侵刪)

    媒體:請問您對2019年木門、全屋定制,乃至家居建材行業的發展前景有何展望和預測呢?

    劉董:2019年,對于展志天華來說,跟整個家居建材行業一樣,也面臨著來自多方面的巨大挑戰,這是當今社會經濟環境大勢造就的事實,我們必須正視。不過,我個人認爲,這卻是展志天華加速進行彎道超車,挑戰行業對手的最好機遇。主要有以下三個原因:

    第一,2019行業變革深化,卻仍充滿希望。

    近年來,房地産行業面臨著結構調整期,對下遊的家居建材行業影響巨大,個人認爲,這是件好事。《易經》說,窮則變,變則通,通則久。在以往,家居建材行業受地域、渠道等客觀壁壘保護較多,強需求的繁榮,掩蓋了整體發展水平的滯後。如果沒有這樣的變局,企業一直生存在舒適區,怎麽能有突破自我的鬥志?經過這幾年的調整陣痛期,應該有結果了,所以,很多專家對2019年行業趨勢做出積極預測,我個人很贊同。

    第二,2019行業洗牌加速,也加速了企業成長。

    行業洗牌是必然的,這是市場從初創到成熟的必然規律。當今世界面臨著百年未有之大變局,宏觀形勢的劇變勢不可擋,這是很多經濟學家的共識。2019年,這種劇變會加速,弱者被淘汰的速度在加快,有目共睹,他們空出來的市場就成了強者新的增長點。在商言商,對于有夢想和雄心的企業來說,適應新環境,在逆境中收割,雖然殘酷血腥,但卻是很直接現實的道路。

    第三,新模式、新技術,2019將帶來更多機遇。

    第四次工業革命是全球化的,信息技術改變了社會,這是實打實的。舉個小例子,幾年前,大型促銷團購活動,只要策劃得不是太差,保證火爆,如今,別說是嘈雜費力的活動,顧客連實體店都懶得來。爲什麽呢?因爲網絡技術、VR技術更成熟了,網絡購物已成爲主流消費方式,誰能把新零售服務做好,必然成爲市場競爭中的贏家。前幾年,大家在爲轉型打基礎,培養用戶習慣,到了2019年,對于新零售布局前期做得紮實的企業,就開始進入了一個成熟的收獲期。

    媒體:在新經濟環境下,創新和轉型是事關所有企業生存的關鍵,請問展志天華在這方面有什麽經驗和心得,2019年會有哪些新的突破呢?

    讓展志天華強大的,只有不斷學習的決心。

    20多年了,在1995年企業初創時,展志天華既沒有強大的資金,也沒有領先的技術,基礎真是非常薄弱,展志天華能成爲國內最早專業生産室內木門的企業之一,依靠的就是較別人百倍的學習熱情。

    創新開拓精神,早就融入了天華人的靈魂。2010年,展志天華成爲率先進軍定制衣櫃領域的企業;2016年,展志天華率先進軍全屋定制乃至大家居;2017年,展志天華雙11當天2.35億成交額,一舉成爲新零售領跑企業之一;2018年,展志天華成爲中國航天合作夥伴,首創能分解甲醛的第五代淨化門。

    所有這一切,都不是被動的,都是我們主動去尋求的變革。我們不敢說自己做得有多好,但是我們始終保持著對于新領域的強烈欲望,就有更多的時間去調整和完善。這是個簡單的道理,但並不容易堅持。

    全域創新是展志天華2019的一場大戰役。

    以前企業發展是條直線,專注是成功法寶,當今企業發展是三維空間,除了保持專注,做好本分,你還必須意識到更多維度的競爭,就像著名的科幻小說《三體》中的名言:“我消滅你,與你無關”。也許在未來,這一結構還會繼續變成四維、五維。

    在今年年初舉行的“新勢力,共享未來”展志天華2019創新智慧峰會上,我們發布了年度創新戰略規劃。從展志天華淨化門爲代表的産品功能技術創新,到業績倍增全渠道新零售營銷模式的布局,再到更多領域的跨界、合作、整合,我們的創新思維不設上限,因爲這是一場事關企業生存的大戰役,是必須打好的。

    對于全域創新,雖然沒有先例,大家都是摸著石頭過河,但我相信企業多年來積累的創新文化和管理體制優勢,將讓展志天華具有不可複制的競爭力。

    媒體:近年來,業內絕大多數有實力的企業都已開始從最初的粗放式銷售,走上精細化服務的品牌成長之路,請您談談對展志天華的未來長期發展戰略規劃?

    打造品牌硬核,爲更多人提供夢想舞台。

    展志天華是所有天華人共同創業的平台,其終極目標是讓更多人實現財富夢想。如何實現這一目標?只有打造強大的品牌,才能夠讓展志天華具備更強大的硬核賦能威力。

    時代的變化不可阻擋,打造品牌的形式隨之更新,但是,只有品牌故事和價值觀的創造才能讓企業的産品贏得市場,這一基本規律不但沒有改變,反而在移動互聯網和人工智能時代被無限放大了。

    産品的質量整體提升了,只要投入足夠的資本和精力,生産工藝和技術突破也比以往更容易了,消費者的基本物質需求滿足不再是企業競爭的關鍵。通過品牌硬核的塑造,讓産品成爲消費者生活方式的一部分,這才是成就偉大企業的必修課。

    我們將堅定不移,專注綠色家居百年夢想。

    在今年兩會上,習近平總書記指出,做實體經濟,要實實在在、心無旁骛地做一個主業,這是本分。總書記的話真是高屋建瓴,一語中的。每當我們在思考展志天華的未來時,總是堅定地認爲,綠色家居既是一項偉大的事業,又是一個光明的目標。

    在創業初期,展志天華把穩定的産品質量作爲最根本目標,正是這種執著讓我們贏得用戶的信任。後來,隨著企業的快速發展,我們清晰地認識到,自身責任的進一步變化和升級。

    從早期的淨味木門、衣櫃乃至全屋定制産品,直至今日的第五代淨化門、健康智能全屋定制,展志天華始終不忘初心。專注綠色家居,締造百年企業,真的不是一句口號,而是我們企業安身立命的生存方式。我們堅信,百年綠色家居夢,不僅能夠讓展志天華走得更遠,而且必將成爲每位展志天華用戶生命中最溫暖的一部分。

    編後語:對于劉富鑫先生的采訪,讓我們更加全方位的感受到了展志天華開拓創新和堅持綠色家居目標的決心和努力。陽春三月,隨著各類行業展會和活動的陸續開始,2019大戲正式上演。展志天華有個企業口號叫“爲夢想而改變”,這句話恰恰預示著2019年的家居建材行業大勢,這必將是一個以改變創新爲主題的攻堅之年。風起時,誰能借勢笑傲蒼穹?浪高時,誰能巍然勇立潮頭?讓我們拭目以待!