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    專題介紹

    當前社會,80後已經成爲社會的支柱力量,90後已經成爲社會的中堅力量。石家莊經銷商韓甯,作爲年輕80後的年輕一代經銷商,經營思維活躍,能夠很好的抓住年輕消費者的心理。同時,也是自己從基層業務員一步一步慢慢做起來的,有堅實的基礎和豐富的經驗。所以韓甯的觀點,可以代表年輕一代從業者,對于青島一木的看法。一個80後的年輕人,如何接過青島一木的大旗,在一個生活城市做到幾千萬的業績,這一點是值得我們一木人共同學習借鑒的。

    當初爲什麽選擇家居建材行業並選擇青島一木?

    答:父母均從事家居建材行業,從小也深受影響。2008年開始創業,當時想找一個可以實現整木家裝的品牌,國內的幾個大品牌基本也都去工廠考察過。選擇青島一木是他有很多手工制作工藝,例如做舊,手工雕花,與我要找的整木家裝更貼切。更重要的是公司領導的創業理念吸引了我,他們談到更多的不是創造了多少利潤,發展了多少經銷商,而是如何把産品做好,把品牌更好的傳承下去,這樣一個企業理念是很難得的。

    在經營一木過程中,您覺得我們品牌和其他品牌比存在優勢嗎?存在的話優勢是什麽?

    答:優勢當然存在,青島一木不是靠營銷的品牌,但是人人又都知道它,總有客戶對我說:“我家十幾年前就是用的青島一木!或者是我有朋友用過青島一木!”這種“廣告”比任何傳媒推廣都要有說服力。

    一木木門

    (圖片來源:一木木門官網,侵刪)

    作爲外地的品牌,青島一木在石家莊市場的銷售過程中,遇到過什麽問題嗎?

    答:石家莊做高端整木的品牌都是所謂“外地”的,本地品牌目前爲止,從工廠規模到産品設計,都沒有達到做高端産品的要求,這也是我們業內人士和大部分客戶的認知。

    石家莊店的業績一直是排在全國前列的,您認爲,是什麽一直讓你們保持好的業績?

    答:好産品,好服務,好價格。好産品我自己本身不能左右,這需要選擇一個靠譜的品牌,這就是爲什麽當初我花了半年多時間,考察了那麽多工廠,最後選擇了青島一木。

    好服務是我立足的根本,我們相較同行而言有更專業的團隊,並且每天都在強化學習,每人每天需錄一個學習視頻到工作群。學習是爲了銷售人員把産品講的更透徹,設計師設計出更好的木作産品和解決木作設計難題,售後人員給客戶提供更完美的售後體驗。

    好價格最簡單,讓利給客戶,讓客戶感覺安裝到家裏的産品物有所值,以後也都是你的客戶,他甚至會影響他的親戚朋友選擇你。

    木門經銷商

    (圖片來源:一木木門官網,侵刪)

    最近市場大環境有些低迷,您打算采取哪些措施扭轉頹勢?

    答:近些年受到房地産市場的放緩,精裝房的比例上升,同行業競爭激烈,市場確實不好做,但是只要客戶有裝修需求,就還是有市場的,我們還是要堅持以客戶爲本,踏踏實實的爲客戶做好服務,我相信會有收獲的。

    您有什麽建議給剛剛加盟的青島一木實木門新的經銷商嗎?

    答:青島一木這個品牌已經傳承了66年,百年成一木,一木傳千年。希望我們可以一起把一木這個品牌傳承下去,讓更多的人認識它,了解它,選擇它,一起陪它跨越百年曆史,我認爲這是一件很酷的事!

    一木木門

    (圖片來源:一木木門官網,侵刪)

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